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房企开始为“地王”付出代价

时间:2019-10-24 16:47:47 来源:恒达平台主管 浏览: 90次

作者: 羅韜

這是恒達娛樂網頁軟件免費下載地址鄧森(化名)進入房地產行業以來面臨的最艱難的一次銷售周期。

過去幾個月,他負責的區域房地產市場逐漸下行,雖然做瞭營銷前置工作,依舊讓這位80後區域負責人面臨巨大的銷售壓力。每天,他都會站在24樓的辦公室望著窗外人來人往,可是走進項目的客戶卻門可羅雀。有那麼一瞬間,他恍惚沒有站穩,突然發現自己已經很久沒有休息。

“整個公司的銷售壓力都很大,我們區域基本完成瞭指標,但是由於其他區域難以達標,公司還會給我們新增指標。前三季度,大部分地產公司都沒有達到預期銷售指標,行業面臨不斷調整的壓力和陣痛。”鄧森告訴記者。

房地產傳統的金九銀十在2019年的秋天並未如期兌現,包括萬科(000002.SZ)、中國恒大(03333.HK,下稱“恒大”)等龍頭房企都開始將部分項目虧本推出市場。一方面,前期的拿地成本過高,市場無力支撐更高房價。另一方面,行業銷售不樂觀,龍頭房企也開始選擇及時出貨,以確保回籠資金安全過冬。

高價地入市艱難

今年8月,萬科與融信中國(03301.HK)在上海聯合操盤的項目中興路壹號進入市場蓄客,雖然目前該項目並未獲得預售證,不過按照此前的拿地價格和入市時間計算,該項目即將面臨虧損局面。

2016年8月,融信中國聯合萬科,以110.1億的總價獲得上海靜安(原閘北)中興社區的一幅住宅地塊,最終名義樓板價約10萬/平方米,可售面積樓板價約14.3萬/平方米,創造當時土地成交新紀錄,根據市場測算,該項目需要賣到18萬/平方米可以保本。

時隔3年,該項目剛公佈瞭項目案名,即便是按照萬科的最低資本成本計算,該項目已經有超過10億的財務費用支出。萬科高級副總裁、上海區域本部首席執行官張海此前透露,該項目預計單價13萬元/平方米,若此價格坐實,則將大幅低於市場估算的保本價。

萬科選擇折本去貨,龍頭房企恒大同樣開始瞭自己的搶收式營銷。

今年8月,恒大宣佈“全國532樓盤,閃購7.8折”,集團旗下之區域公司,悉數推出全員營銷優惠升級活動,在8月20日至10月8日期間,恒房通推薦購房均享特殊優惠,且每日推出不定量的特價房單位。而作為全員營銷之主力,恒大數萬員工都積極在朋友圈轉發樓盤促銷信息,試圖通過人海戰略帶動公司銷售提升。

今年10月,杭州國璽悅龍府終於領出第一批預售證,共計124套,均價3.85萬/平方米。而在2017年3月,恒大以3.04萬/平方米樓板價拿下該項目土地,按此計算保本價應該在5萬/平方米左右。這意味著,恒大同樣選擇在降價促銷同時,把一些過去拿地價格較高的項目虧本銷售,以獲得現金回流。

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